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                                                                           常見問題


市場調查研究,營銷體系構建,銷售管理,營銷服務體系構建,整合營銷策略的制定。

企業市場營銷管理常見問題

    少數企業沒有市場營銷的概念,對企業經營的這部分功能的理解停留在計劃經濟時代的推銷管理上。
    企業對市場需求和競爭態勢缺乏戰略上的思考、分析和預測,找不準定位。
    企業沒有整體市場營銷戰略規劃并進而確立要占領和擴大市場的目標。
    年度銷售沒有計劃或計劃目標不明確、不切實際。
    企業的銷售組織不能適應企業的總體營銷規劃,缺乏有能力的營銷骨干。
    銷售管理不善、控制能不足,使得銷售費用居高不下、應收帳款太多。
    銷售渠道管理混亂,內部打架現象較多。
    營銷策劃不力、手段單一,價格戰、廣告戰使得銷售成本節節上升。
    銷售人員積極性不高,銷售激勵制度效果差。

     

 

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